どうでもいい話は、気温に敏感な今日この頃。
さて、企業規模の違いとして、商談について話しました。
企業の規模が大きくなると、
・受注までが長い
・売り上げが大きくなる
・検討者関係者が複数にわたる
など、長期化・規模の増大が発生します。
セールスとしては、早期の判断を進めてもらえるよう進行していく。SMBとは大きくことなります。
会社としても営業プロセス、商談プロセスがSMBと異なることを認識しておかなければ、苦しい計画を立てかねません。
顧客が違えば、戦略が違う。代表的なパターンだと思います。
しかし大きな売り上げを考慮すれば、ぜひ取り組むべき施策と思います。
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